中科領創是成立于2006年，是一家專為中小企業提供項目申報、政策信息解讀、資質規劃、知識產權、高新財稅輔導及應用的一站式綜合服務平臺。憑借過硬的專業素質，扎實的項目團隊，在知識產權申報及應用、財務稅務的規范性整理、政府的疑難疑點解讀上積累了豐富的操作經驗。目前已幫助上千家企業成功拿到政府各類資助補貼。 

項目出發點

面對國家對高新企業的大力扶持，推動了眾多科技型企在科技創新中的蓬勃發展，但是科技項目申請及資金申報流程的復雜，讓科技企業對代理申報服務的需求大漲，行業前景一片大好。
中科的李總跟我們講，他在百度推廣上投入了大量人力物力，點擊量大漲，咨詢的卻寥寥無幾，投出與產出不成正比，讓他十分困擾。經過多方對比后，李總選擇了飛魚網絡作為中科領創的基木魚營銷服務商，因為我們的出品質量和服務標準更契合他的需求。
李總表示，希望我們能在改版后，基木魚頁面能增加推廣營銷力度，把轉化率提升起來，帶來更多的客戶。

剖析現狀

從實力上來講，中科領創在業內已經有15年的行業經驗，無論是在申報經驗還是在成功的案例上，都是遠超其它小企業，但為什么推廣后轉化的效果卻依然不是很好？

在瀏覽了客戶原有站點和對同行的站點分析后，我們整理出一些存在問題。

1. 內容同質化嚴重
幾乎所有同行，都采用了全面概述式的介紹，雖然非常全面的展示了業務范圍，除了配圖，幾乎沒有自己的特色，很難給訪客留下深刻印象。

2. 不展示出來的實力就不是實力
明明是非常有實力的公司，卻在站點上看不到對成果任何的展示，客戶無法產生信任感

3. 空洞的口號，提不起客戶的興趣
專業服務？有多專業？經驗豐富？有哪些經驗？這些不是靠喊喊口號就能讓訪客產生認同感的，需要大量的數據，實例來證實。

4. 搜索的關鍵詞和站點內容不匹配
內容和關鍵詞不匹配，這是導致客戶跳出率高的首要原因。 

針對這些問題，我們需要對新的基木魚站點做出全新規劃。
 

項目執行

在現在信息高速流通的時代，要在在極短的時間內讓訪客記住你的核心要點（差異化的痛點）、讓用戶感到舒適（增值痛點）以及欲望升級（轉化實現）。所以我們必須將差異化做為整個方案的基調。

1.  調研分析
要想做出差異化的設計，首先就要改變思維方法，在和客戶溝通后，我們了解到客戶的服務項目多達十幾種，真正的主營業務只有“高新企業認定”以及“科技項目申報”，因此我們在內容策劃上做減法，不再是展示“我有的是什么”，而是展示“你需要的是什么”？

將賣點集中，更快獲取訪客注意力，以此為突破點，減少客戶在頁面中尋找的時間，提高客戶瀏覽體驗。

比如：客戶搜索是高新企業認定的關鍵詞，訪問是卻是企業的總站，看到了全部服務的內容，但是客戶關心的部分卻只能看到寥寥幾句，所以針對不同關鍵詞，不同端口進行專項落地頁的搭建，可以減少客戶在瀏覽后的跳出率。

2.營銷點策劃
營銷的核心是找準用戶缺乏感，找出企業的優勢，將它無限放大

客戶缺乏對企業的信任感?

那我們就通過數字的直白沖擊力，加深訪客的第一印象。

客戶缺乏對企業的認同感?

我們就對服務團隊進行重點描繪，通過感性影響客戶抉擇

行業沒有制定服務標準?

我們就豎立起自己的服務標準，讓顧客明白這個品類當中是存在好壞的統一標準，且自己的品牌就是符合這個好品類標準的典范。

3.落地頁策劃
功能塊區的明確劃分，并不是隨意的布置，而是讓訪客被頁面的布局引導著，潛移默化的對公司從產生興趣 —  深入了解 — 信任認可，從而將訪客轉化成客戶

4.頁面設計
品牌調性：讓設計與品牌調性統一統一的VI設計，能讓客戶體會到企業想傳達的核心和內容

轉化誘餌：有效的組件，促轉化的誘餌，同時融入自己品牌的亮點。

文案設計：摒棄空洞的口號，選用更有說服力的數字，直擊訪客內心

項目總結

現階段大部分企業對落地頁重視還不夠，如果能有意識的去升級你的轉換通道，那么這次基木魚全行業托管，對你將獲取一次非常難得的彎道超車的機會。