蘭州思泊湖餐飲管理有限公司（簡稱思泊湖）是一家集牛肉面技術、牛肉面湯料專業技術研發為一體的新型企業。思泊湖牛肉面博取牛肉面百家之長，汲取現代餐飲新科技，形成了自己獨特的湯料調制配方。

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競價推廣中缺失的高轉化落地頁

對于做了百度推廣的客戶，最怕的就是網站的點擊量有了，咨詢量卻沒有提升，錢花卻沒有留住客戶。思泊湖公司在前期的競價推廣中，深受困擾。
經過多方對比后，思泊湖選擇了飛魚對公司的百度競價做了整體調整。在對客戶的百度賬戶進行多方面的分析后，我們排除了多種的可能性，最終將問題落在：缺少一個高轉化落地頁。

說服有價值的訪客留下資料

客戶對落地頁的要求就一句話，讓別人一看就想找我們咨詢。簡單來說，就是幫助他們將訪客轉化為顧客。那這個落地頁就要具備說服有價值的訪客留資的能力。針對客戶的這個目標，我們將落地頁的改版做了一套完成的策劃方案。

1、 用數據分析來指導落地頁改版
我們首先對客戶的賬戶數據做了全面分析，在與客戶進行了充分的溝通后，發現訪客們對價格類和十大品牌類的關鍵詞有著更高的興趣。這就確認了方案的第一步，我們將落地頁的目標訪客人群先選定在這兩個范圍。
 

2、 針對不同人群的要細分落地頁。
我們這兩類不同關鍵詞的需求客戶，我們必須要針對他們的側重點不同，細分出落地頁的不同。
正所謂“知其所好”，才能“投其所好”。如果訪客進入后看到的著陸頁信息和需要求不一致。可能會造成訪客點擊進來后，卻沒有咨詢直接關掉的。
第二步，我們針對不同的關鍵詞，設置了兩個側重點不同的落地頁
  

3、影響轉化最主要的因素是內容，或者說是痛點。
方向定好了，下一步就是內容的規劃。
我們要做一個優質的競價落地頁，必須要換位思考，將自己當做用戶，這樣就能了解用戶需求。站在訪客的角度，去了解痛點，然后針對痛點提出你的解決方案，這樣的頁面往往轉化非常好。

那么如何將痛點變成客戶轉化的動力，在后文，我們針對這個問題做了一個詳細的分析。

4、 對訪客進行引導轉化 

有人會說：我們已經在首屏放上了我們的產品，也突出了我們的特色和優勢，那其它的內容是不是就可以隨便組合一下，就可以了呢？
營銷頁面的目的是吸引客戶，轉化客戶，回應客戶。許多時候，客戶不在意你有什么，只會想到自己要什么。如果我們在落地頁規劃中，完全無視客戶體驗，那就很容易造成本次點擊的流失。

剖析痛點 解決痛點

我們知道了，需要去用痛點來打動客戶，那思泊湖的客戶痛點在哪里呢？我們又是如何將痛點轉化為客戶的行動力的？

舉例來說：

客戶搜索的品牌類關鍵詞主要為：

蘭州牛肉面加盟店10大品牌，蘭州牛肉面加盟店品牌有哪些，蘭州牛肉面加盟十大排名，蘭州牛肉面加盟店排行榜

剖析消費者的心理獨白：從多加盟店中，我想找個最牛最好的。

那么我們在落地頁的內容設計中，就需要從消費者角度出發

突出企業品牌的特色，尋找品牌差異點

如何放大企業的品牌優勢

A: 從品牌歷史出發
做為一個餐飲品牌，讓食客念念不忘味道固然很關鍵，但是經歷歲月與歷史沉淀的品牌，特別是一個承載著故事的品牌，可以喚起訪客更多的情感共鳴。   

B: 榮譽見證實力  實力承載品質
企業榮譽證書可以為企業帶來很多宣傳上的效果：
提高消費者對企業的認可，提高企業形象； 增強加盟商的信心；更加能提高企業品牌知名度！這些實實在在的榮譽也是企業實力的最好證明

C.從數據上來說服訪客
 如何能更直接的打動客戶，企業一定要避免“自嗨”，光空喊口號，不如列出實實在在的數據：
強大的運營團隊，說服力就肯定不如200+運營團隊，全國連鎖店就沒有460+連鎖店讓人印象深刻。

D.用真實場景來感染訪客
 門店人氣火爆，生意好，才是加盟商最希望看到的，這些真真實實的場景比千言萬語更能打動客戶，我們再在圖片上配以文字+數字的說明，
80%的翻臺率，3分仲接納一名新顧客，這些都是生意火爆的真實佐證。

投放效果對比

項目結語

競價一年投入幾萬幾十萬，還在用千篇一律的模板落地頁，效果你放心嗎？
飛魚網絡通過從品牌感，營銷力，理解力，信任力，行動力，重新打造能讓推廣效果翻倍的的基木魚落地頁。